黑龙江众森企业绩效薪酬管理咨询公司认为，人才市场稀缺的关键岗位人才或企业重点吸引和留用的高级人才，需要给予特殊待遇。特殊人才的工资水平非常高，通常无法纳入中小企业已有的薪酬体系，采用协议工资制。

协议工资设立的原则有三个：

其一，市场定价原则。特殊人才的薪资以市场价格为基础，由双方依据人才市场供求关系、地区薪资水平、个人工作业绩、个人工作能力等因素谈判确定。

其二，保密原则。为保障员工顺利工作，对执行协议工资制的员工及其薪资严格保密，员工之间严禁相互查询。

其三，限量原则。享受协议工资制的员工数量实行动态管理，依据公司经营效益及发展情况限制总数，宁缺毋滥。

协议工资主要由固定工资和绩效工资构成，绩效工资的约定是协议工资的一个重要部分，因为企业通常不确定高薪聘请的特殊人才能否为企业带来预期的价值，故在工资约定中将部分薪资设为绩效工资，在特殊人才达到了企业约定的绩效目标后，再兑现这部分绩效工资。