对销售人员来说，只要成交就有收益，可能导致销售人员只顾自己的提成，不管公司是否有利润。所以，产品销售价格控制很重要。

控制价格的关键是公司一定要具备定价的能力。什么叫定价的能力？光有这个权利是不够的，还要有充分的信息，要掌握市场的成交信息。没有成交信息，控价是无法实现的。谁掌握了市场信息情况，谁就有了定价的能力。所以，公司里要有专门的岗位来搜集行业信息。

黑龙江众森企业绩效薪酬管理咨询公司看到，行业内的市场信息很多，但是不能轻易获得。因为竞争对手是不会主动透露的，我们要想方设法拿到竞争对手的销售价格信息，并基于对产品的成本结构分析，对所得销售价格信息的真实性予以核实：根据材料成本、制造费用、销售费用等费用评估，这个量能不能卖这个价、卖这个价会不会亏本。有了行业竞争对手的信息，我们就有底气进行博弈。

此外，公司要做好定价，还需要业务人员跟公司一条心。业务人员将跑市场了解到的情况和各种产品的价格信息告诉公司，公司要针对这些信息建立统计分析系统，得出竞争对手的产品销售价格，这样就有利于公司做正确的定价。反之，如果业务人员心存异心，而且公司不掌握产品市场销售价格，就有可能出现业务人员跟客户合伙蒙公司，一起压低公司的价格，成交之后将压低的部分再分赃的情况。所以，公司在做销售管理的同时要注重企业文化建设，要让员工在企业核心价值观的引领下有一定的信仰。钱固然重要，但是信仰比钱更重要，人不能突破信仰的底线。文化熏陶是长期的，得通过管理人员的行为来体现。假如公司某个销售人员特别能干，但是突破了公司的诚信底线，公司领导就要有决心严格整治。要让大家都认为这样做不行，这样的行为是可耻的，往后都不敢这么做。所以，公司的文化影响很重要。

公司在获取了足够的市场信息后，就不会轻易改变定价或者放弃某个订单，这样成交的可能性就更大。所以建议公司设置专岗来搜集市场信息，建立行业的数据库，帮助公司提升产品定价能力。